09 2019-04

說明貨運的基本原則

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  1、要做好貨運公司就要有扎實的基本功,除了對自已手頭的航線要熟悉外,還要對海上海的關政策,報關流程,報關業務,碼頭,商檢,稅務,甚至外貿流程也需要有一定的認識,只有這樣,才能較快解決客戶的各種各樣的問題,做好貨運代理。

  2、對貨運代理的客戶一定要非常了解,對貨運代理過程中可能出現的一些問題要做到心中有數,當問題出現時可以及時解決。

  3、不要對貨運代理的客戶急于報價,要對客戶及其選用船公司的準則,及市場同行的動態有一定了解,爭取一步到位,一價中的。

  4、總的來說,做貨代要取得成功,不能簡單的斗價,而要真正了解客戶的需求,做到有針對性的報價及提供相應服務,說白了,貨代提供的是一種服務,服務做到了點子上,價格并不是問題。這就是為什么同一條航線,馬斯基的價總是比中國海運的價貴一點的道理。這也說明為什么同做貨運代理,有些人一兩年就可以做到月入2-3萬,有些人一直徘徊在2-3千/月。

  5、當然,貨運價格,倉位,退傭也是不可少的幾個要素。但我認為不是最終要素。

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